2008. június 16., hétfő

Hány vevőt kell meggyőznünk?

A múlt héten meccset szerettünk volna nézni Csíkszeredában és beugrottunk az EB Parkba, amivel kapcsolatos reklámokba botlunk úton útfélen. A beígért 3x3as kivetítők meg is voltak, csak a fényviszonyok miatt nem látszott rajtuk semmi, így pár perc búslakodás után kerestünk egy másik helyet.
Megérné-e venni 2 TV-t azért, hogy ha nem megfelelőek a fényviszonyok, akkor is látható legyen a meccs? Illetve úgy is feltehetném a kérdést, hogy hány vevővel több kell jöjjön, hogy megérje ez a befektetés?
Két TV, megfelelő átmérővel 4500 RON-ba kerül, ezt a pénzt kell fedezzük a vevőink vásárlásaiból.
Azt feltételezve, hogy egy 5 fős társaság átlagosan egy alkalommal megiszik 7 sört, 3 üdítőt, 7 miccset, 3 popcorn-t és 5 mogyorót. A sör legyen átlagban 3,5 lej, az üdítő 3 lej, a miccs 1,5 lej, a popcorn 5 lej és a mogyoró 5 lej, így összesen fizetnek 84 lejt. Feltételezzük, hogy a sörön 50%, az üdítőn 70%, a miccsen, a popcornon és a mogyorón 100% fedezet van, így az összes fedezet 37 lej.
Összesen 4500 lej a befektetés, ha ez elosztjuk az 5 fős társaság fedezetével, azt kapjuk, hogy 121 ilyen társaság kell jöjjön, vagyis 605 ember, hogy megtérüljön a befektetésünk. Ha 20 nappal számolunk, akkor ez naponta 30 embert jelent.
Vagyis, ha 30 emberrel többet sikerül becsalogatni naponta, azzal hogy veszünk még két TV-t, akkor már az EB alatt megtérül a pénz, és még a TV-k is megmaradnak.

DOMO reloaded

Az előző bejegyzésünkből az derül ki, hogy egy elsőre kockázatosnak tűnő döntés nem biztos, hogy kockázatos. A kockázattól nem félni kell, hanem tudni kell azt kezelni. Az lesz sikeres, aki képes erre. Ha okosan bánunk a rendelkezésünkre álló számokkal és lehetőségekkel, akkor elérhetjük céljainkat.
Nem álltak rendelkezésemre belső adatok a számolásánál, de nem is az a fontos, hanem a gondolkodás, hogy még egy ilyen kampány is előre tervezhető, és szükséges is előre tervezni.
A vásárló szempontjából csak akkor csapda, ha amúgy nem vett volna TV-t, vagy nem ilyen értékű TV-t vett volna, ha nincs ez az akció. Ha az ajánlat hatására vett TV-t, akkor egy szerencsejátékba rángatták bele, hisz egy sport fogadónál is fogadhatott volna arra, hogy bejut Románia az elődöntőbe. Egy sportfogadás esetén befektet 1 lejt és kedvező esetben kap 8 lejt, kedvezőtlen esetben pedig 0-t. A DOMO akciójában befektet 1 lejt és kedvező esetben kap 2 lejt (visszakapja a pénzét és megtartja a TV-t), kedvezőtlen esetben is kap 1 lejt (megmarad a TV). Ha azt feltételezzük, hogy Romániának 1% esélye van bejutni az elődöntőbe, akkor a fogadás várható értéke 0,08 lej (0,01*8+0,99*0), míg a DOMO vásárlás várható értéke 1,01 (0,01*2+0,99*1). Ha 10% esélye van, akkor a fogadás várható értéke 0,8 (0,1*8+0,9*0), a DOMO vásárlásé 1,1 (0,1*2+0,9*1). Vagyis mégsem akkora hazárd játék, mint inkább egy reklám fogás a DOMO EB akciója.

2008. június 11., szerda

A DOMO visszafizeti az EB alatt vásárolt TV-k árát ha Románia bejutt az elődöntőbe a foci EB-n

A fent írt cím nem egy poén, hogy ezt bebizonyítsam, rögtön csatoltam is egy képet a reklám kampányból:

Forrás: www.domo.ro

Mi történt, új piacra lépett a DOMO és mostantól sportfogadás iparágában is tevékenykedik, vagy éppen most ment el az eszük és ilyen nagyot kockáztatnak?
Azt ugye mind gondoljuk, hogy ilyen vállalatnál semmit sem tesznek meggondolatlanul, anélkül hogy számokkal támasztanák alá, tehát ez akár egy zseniális ötlet is lehet. (Szerintem, vállalati szempontból AZ, a vásárló szempontjából már nem biztos hogy annyira.)
Első ránézésre azt látjuk, hogy ha bejut Románia az elődöntőbe, akkor milyen sokat veszít a Domo, hisz hiába adott el rengeteg TV-t semmi pénz nem jön belőle, de ez az állítás nem ennyire egyszerű.
Az ilyen bizonytalan folyamatokra illik biztosítást kötni, de még jobb ha fogadást köt a DOMO (persze ha ez nem oldható meg tisztán jogi úton, akkor is marad a biztosítás lehetősége, ami egyébként nem sokban különbözik a fogadás logikájától).
A Románia elődöntőbe jutásának a szorzója (odds) a fogadó irodákban 7,5-10 között mozog, legyünk kissé pesszimisták és vegyük azt hogy 8. Miért fontos ez nekünk? Erre a kérdésre adott válasz jelenti a számokon való uralkodás egyik lépését.
Romániában a háztartási gépek piaca a becslések szerint 350 millió euró (forrás), ahol a DOMO részesedése 20% körül mozog (forrás). A TV-k és hanglejátszó eszközök a háztartási gépvásárlások 35%-t teszik ki (forrás). Ezen adatok alapján a DOMO a TV-kből szerzett árbevétele évente 17,5 millió euró (63,87 millió RON). Az akciónak köszönhetően többen vásárolnak mint általában, így azt feltételezve, hogy akcióban az éves vásárlások 30%-a történik meg és az átlagnál 25%-al többen választják a DOMO-t, az akció alatt a DOMO árbevétele a 24 millió RON-t is elérheti. Ha 30% tiszta nyereséget (a vállalat fix költségeit nem számítjuk, hisz azok akkor is megvannak ha nincs ez az akció) feltételezünk TV-ként, akkor az összköltség 16,80 millió RON és ezt a pénzt veszíti el a DOMO, ha Románia bejut az elődöntőbe.
Na már most ha ők biztosították az eseményt (8-as szorzót feltételezve), akkor a biztosítás költsége 2,1 millió RON.
Ha bejutnak az elődöntőbe, akkor vissza kell fizetni a TV-k árát, vagyis ajándékba adtuk a TV-ket ennek költsége 16,80 millió RON, viszont a biztosításból jön 16,80 millió RON, tehát nem veszítettünk semmit (és ha a biztosítást nagyobb összegre kötöttük, akkor még nyerünk is vele).
Ha nem jutnak be az elődöntőbe akkor van 7,2 millió RON nyereségünk (24-16,8 millió), és elvesztettük a biztosítás díját, de talán látható, hogy még így is elég jól jöttünk ki a dologból.
A kulcstényező tehát az, hogy jól becsüljük meg hányan vesznek TV-t az akció keretében, és akkor bármi történik, mi nyerünk. Ez már uralkodóhoz illő magatartás nemde?
A számolások pontos kifejtését és a probléma vásárló oldali megközelítését is hamarosan megírom, addig is írjátok meg véleményeteket!

Tánczos Levente - József
egyetemi gyakornok

2008. június 10., kedd

Kedves vállalkozó barátunk

A vállalkozók többsége meghallva a pénzügy, vagy pénzügyes szót, rögtön a pénzügyi ellenőrökre gondol, akik néha-néha megjelenve a vállalatnál, többnyire kisebb-nagyobb büntetés kiszabása után hagyják el az irodát.
A pénzügy, illetve a pénzügyi tervezés, azonban egy másik szakember gárda munkakörébe tartozik. Egy vállalat irányításához tapasztalatra, üzleti érzékre és az iparágnak megfelelő szakmai tudásra is szükség van, de mindezek mellett a számok lehetnek azok, amik nagy segítséget nyújtanak egy jó döntés meghozásában.
Ha számokról van szó, az első ami eszünkbe jut az a mérleg és az eredmény-kimutatás, amelyet félévente a könyvelőnk segítségével el is készítünk. A kisvállalatok nagy részénél, de még a középvállalatok egy részénél is a döntés megalapozása kizárólag erre a két információforrásra támaszkodik, de vajon elő lehet-e készíteni fontos vállalati döntéseket ezekre az adatokra támaszkodva?
A vállalati döntések során ezekhez hasonló kérdések kerülnek előtérbe:
  • Hány terméket kell eladjunk, hogy a befektetésünk megtérüljön?
  • Mennyiért kell adnom minimum a termékem, hogy az még megérje?
  • Mekkora eladás növekedés kell ahhoz, hogy a reklámba fektetett pénzem megtérüljön?
Azt, hogy ezen kérdések megválaszolásához elégséges-e a mérleg és eredménykimutatás, a következő bejegyzéseinkben válaszoljuk meg.

Tánczos Levente - József
egyetemi gyakornok